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三峡日报:孙豫湘在埃及受到习总书记接见

作者:    点击数:     发表时间:2017-02-21 09:48
  

      编者按:2017年2月20日,《三峡日报》8版整版发布题为《安琪酵母孙豫湘——在埃及垒起宜昌品牌新高度》的稿件。转发如下。

      记者题记:

   安琪有一句广告语:全球智慧,服务烘焙。
   国际化,是安琪多年来矢志不渝的追求。
   早在2000年,安琪确立了“做国际化、专业化酵母大公司”的战略目标。
  “走出去”会遇到多种挑战,每个难题都考验着安琪的勇气、信心和智慧。
   先找市场、后建工厂。在开辟中东市场时,面对“国际酵母巨头”等拦路虎,“市场新兵”安琪没有退缩,复制宜昌经验,找准优势,把握市场终端,抢占先机,并通过广告宣传及技术服务,迅速扩大品牌知晓率和市场占有率,稳坐中东、非洲市场第一宝座。
   海外建厂,宜昌国企安琪破冰。2003年,安琪组建了调研工作小组,对海外工厂建设进行规划、部署。建设过程中,安琪视难题为考验、视挫折为经验,彰显大将之风,勇往无前。
   属地管理,是外企“本土化”的必经之路,也是降低成本的有效捷径。海外工厂运作时,安琪不仅培养外籍员工的操作技能,更帮助其融入企业文化,熟悉和适应现代企业的管理。安琪经验,保证了工厂正常运转,为其他在埃中资企业积累了经验。
   时至今日,安琪海外市场销售年均增长30%以上,成为全球发展速度最快的酵母企业,实现了真正意义上的“家喻户晓”。
   在完善营销网络终端基础上建起大厦,安琪成功地从宜昌走出国门,立足于海外。这是记者采访最大的体会。
  

精耕市场网络 成为行业领跑

宜昌品牌畅销中东


  2003年以前,国际酵母巨头在中东、非洲市场几乎处于垄断地位。但今天,出身宜昌的安琪酵母,已成功占领中东、东北非40%的市场,市场占有率第一。
  “其实很早就有国际酵母公司找到安琪,以贴牌的方式展开合作。”“幸福”来敲门,安琪却断然拒绝,“失去安琪品牌,中国酵母如何真正走向世界?”
  2000年,安琪确立了“做国际化、专业化酵母大公司”的战略目标。2003年,有5年国内销售经验的孙豫湘调往出口部,担任中东、非洲地区销售经理,从零开始,开辟市场。
  “我们的产品质量不比对方差,差的只是国际品牌知名度。”孙豫湘说。
  拿着“性价比”这张底牌,安琪埃及团队精准发力,到终端精耕细作,优化市场网络。
  这是宜昌企业的强项,放到中东,依然适用。
  面包房是酵母使用大户,一般有固定的原材料供应商。孙豫湘带领他的营销团队顺藤摸瓜,顺利找到埃及法尤姆省的第一个经销商。
  “产品试用在埃及是件新鲜事,接受度很好。”孙豫湘回忆说,很多经销商认可产品质量和服务,就都成了“回头客”。
   把触角深入终端,还有“先知先觉”的好处。
  EDITA面包工厂使用竞争品牌,出了质量问题;亚力山大新开了一家大型面包房;卢克索市场酵母供不应求……市场信息源源不断地通过经销商传递回来,安琪迅速调整市场策略,抓住机会抢占先机。
  初尝硕果后,安琪又乘胜追击,在埃及各大农贸市场立起“ANGEL”的广告牌,吸引“散户”。
  “当时的安琪只是国际市场上冉冉升起的新星,广告是打开新市场最便捷、最有效的方式。”孙豫湘表示。
  与此同时,安琪还打出“服务牌”,通过现场演示、烘焙培训等技术服务,向用户提供增值服务。
  很快,安琪成功占领埃及60%的市场。
  依葫芦画瓢,埃塞俄比亚的品牌占有率达到70%,也门的品牌占有率达到90%……
  截至2013年,安琪在埃及周边市场的年销售量已经突破18000吨,为埃及工厂建设作出了战略性贡献。
  最新数据显示,安琪出口连年保持12%以上的增幅。“ANGEL”商标已在150多个国家和地区注册,成为“一带一路”沿线多个国家和地区第一酵母品牌,成为中国乃至亚洲酵母的代名词。
  现在,安琪还通过脸书、微信、微博、电视等渠道,投放广告,进一步巩固安琪的市场地位。
  “2016年,我们在埃及MBCMISR电视台投放了第一支电视广告。”孙豫湘告诉记者,MBCMISR是中东最具影响力的电视台,安琪投放的广告片,从策划到制作全部在埃及当地完成,投放效果良好。
  

投建海外分厂 选址尼罗河畔

沙漠崛起中国“绿洲”


  宽敞明亮的厂房、先进的排污系统、巨大的原料储存罐……这座雄伟的现代化工厂位于埃及尼罗河畔,是2013年初落成的安琪埃及工厂,也是宜昌企业在海外投建的第一家生产型工厂。
  2009年10月,随着中东、非洲市场的逐步成熟,安琪决定在埃及筹建工厂。
  此前,安琪先后考察了俄罗斯、巴西等7国,经过3年论证,最后定下埃及。“相比之下,埃及的条件最为成熟。”孙豫湘说,2009年,安琪在埃及周边的市场已初见规模,呈明显上升趋势;埃及地处亚非欧交界,产品出口享受关税优惠;埃及盛产甘蔗和甜菜,酵母原材料糖蜜资源丰富;人力成本较中国略低。
  有资源、有市场、有资本,建个厂似乎并不难。
  但,世事难料。
  2010年10月,埃及工厂在贝尼苏韦夫省正式动工。
  国内建厂,政府先完成“三通一平”,土地和水电气等配套设施服务完善。但在埃及,工厂从沙漠拔地而起,水、电、气等公共资源靠自己找政府协调。
  在埃及办事还需埃及人。“就好比宜昌市政府院内常出入一个黑皮肤或白皮肤的老外,多有不妥。索性聘请当地人办事来得方便。”孙豫湘说。
  另一种麻烦是突如其来的政治风险。
  埃及工厂开工不久,当地就发生政局动荡,银行暂停营业,政府部门暂停运转。
  考虑到安全问题,安琪宜昌总部组织埃及工作人员撤离,孙豫湘坐最后一班直达飞机回到国内。“我与建筑商、监理公司充分沟通,部署好后续工作,制订了应急方案措施才回来。”虽然当时有大量外资企业撤离,但孙豫湘坚信,离开,只是暂时的。
  果不其然,7天后,局势稍微好转,孙豫湘等中方人员又回到了埃及,按原目标继续推进埃及工厂建设……“走出去”会遇到政策、法律、市场、政治等多种挑战。每个难题都考验着安琪团队的勇气、智慧和信心,他们要做好充分的知识准备和应急预案。(本专栏将在后期报道中进行相关报道。)
  2013年2月,总投资7600万美元、设计年产能15000吨干酵母的埃及工厂,如期建成。“终于在埃及安家了。”孙豫湘感慨万千。
  强忍思乡之苦,孙豫湘与其团队迅速投入新工作。
  产品下线后,很快畅销60多个国家和地区。截至2016年,埃及工厂实际产能已超出设计20%。
  “埃及工厂80%产品出口,我们已成为埃及的外汇主力之一。”孙豫湘说,当地政府十分重视埃及工厂的发展,让安琪与本地企业一样,享受12%的外汇补贴优惠。
  省长阿迪勒先生也对埃及工厂的成功运行表示祝贺,并称赞说,“埃及工厂的运行为贝尼苏韦夫省提供了充分的就业岗位,创造了丰厚的外汇收入,同时带动了当地社会经济的发展。”
  基于对中东、非洲市场的高度重视,2012年,安琪又开始运行海外的第一个区域总部——开罗总部,并将此作为经销商、服务用户的阵地,以及开展烘焙技术培训、推介新产品的场所。


  推行属地管理 授权本地精英

安琪经验”埃及推广


  一家海外工厂,中国人只有16人,本地员工多达400余人。借助中国的资金、技术和企业平台,许多本地员工快乐地工作着。
  这就是安琪埃及工厂。
  海外工厂,如果仅靠国内派驻人员,成本太高。
  2011年1月,埃及工厂建设之初,安琪便启动了本土化战略,首批选拔了60名有潜质的埃及员工到中国进行了长达一年的培训。
  学成归来的埃及员工很快成为埃及工厂的中坚力量。
  Amr就是其中之一。“他最开始应聘的是发酵技工,培训时很认同企业文化。”孙豫湘说,回埃及后,Amr表现优异,如今已被提拔为总经理助理。
  2013年,埃及再次发生政局动荡时,不少欧美企业的员工都撤离了,但Amr吃住都在埃及工厂里。他还在日记里写道,“安琪给了我工作,让我有了好生活,我爱公司,这就是我的家。”
  宗教在穆斯林国家拥有神圣的地位。设计之初,埃及工厂就预见性地规划了场所,供埃及员工祈祷。按照习俗,一天要定时祈祷五次,但酵母是24小时连续生产,都去祈祷,工厂怎么办?
  反复征求意见后,孙豫湘拿出了方案:在不影响工厂正常运转的前提下,让员工有组织、分批次的进行祈祷……
  属地化管理,还体现在领导层的培养。
  随着公司总部推行本土化管理,注重本地人员培养,孙豫湘也尝试着对本地人充分授权。
  作为埃及公司总经理,孙豫湘也有过亲力亲为、管理到基层的时期,但效果不理想。
  “比如司机,我们开很高的工资,但别人仍然不配合。”孙豫湘告诉记者,周边有很多外企还因一言不合,爆发过群体事件。
  “自己人管自己人,员工的接受度更高。”在总部的指导下,孙豫湘开始“物色”埃及领导层。
  Basher是2010年5月招来的司机,大学学历,有律师资格证。
  很快,Basher就以超高的工作热情,吸引了孙豫湘的注意。“一周工作六七天,每天10小时,这在埃及员工里非常突出。”
  从管理普工、勤杂工开始,Basher的领导才能得到了展现。“他确实有办法,钱出得少,效果还比我们好。”让孙豫湘赞赏有加的Basher,现在已经升职到行政经理,有了“签字”的权力。
  培养人才后,如何留住人才,孙豫湘也动了不少脑筋。
  工龄工资是中国的特色。国内的工龄以年计算,在埃及工厂,孙豫湘将工龄压缩,以月计算,做满一个月加10元。
  这项创新,得到了埃及大使馆的认可,并在埃及中资企业中推广。
  “安琪经验”帮助埃及工厂不断壮大。2016年1月,国家主席习近平对埃及进行国事访问时,孙豫湘等中资企业代表受到了接见。“习主席鼓励我们再接再厉,再创佳绩。”孙豫湘也相信,他们还会做得更好。

 

个人简介:
  孙豫湘,1976年4月生,中共党员,武汉大学生物化学专业毕业。1998年大学毕业后进入安琪酵母股份有限公司工作至今。
  1998年7月至2000年6月,担任安琪酵母股份有限公司哈尔滨办事处销售员;2000年7月至2003年10月,担任安琪酵母股份有限公司哈尔滨办事处经理;2003年11月至2009年12月,担任安琪酵母股份有限公司出口部中东、非洲销售经理;2009年12月至2013年6月,担任安琪酵母埃及公司副总经理;2013年7月至今,担任安琪酵母埃及公司总经理。

企业简介:
  安琪酵母股份有限公司,成立于1986年,是从事酵母、酵母衍生物及相关生物制品经营的国家重点高新技术企业、上市公司。公司主导产品包括面包酵母、酿酒酵母、酵母抽提物、营养健康产品、生物饲料添加剂等,产品广泛应用于烘焙食品、发酵面食、酿酒及酒精工业、食品调味、医药及营养保健、动物营养等领域。安琪还主持或参与制订了30多项国家标准和行业标准,完成了国家、省级重大科技计划70项,两次荣获国家科技进步奖,六次获得省部级科技进步一等奖,取得国内外授权专利520项。

项目简介:
  2010年,安琪启动埃及年产15000吨干酵母项目建设,投资总额7500万美元,于2013年2月建成投产。埃及项目还在开罗设有区域总部,配置了现代烘焙技术中心,为埃及和周边国家酵母用户提供有力技术支持。
  2013年建成当年,埃及公司生产运行平稳,质量品质稳定,产销干酵母9000多吨,销售收入1.09亿元,投产当年即实现盈利。2014年、2015年连续两年开满15000吨的生产能力。2016年,净利润达到7000多万元。
  

    本报记者 杨婧(本版压题照片为安琪埃及工厂生产车间。本版图片由安琪酵母提供。) 

    原文链接:http://61.136.223.243:8001/shtml/sxrb/20170220/218653.shtml

 

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